Простое решение непростой задачи.
Леонид Бахтин
Контакты
г. ОдессаОдесская обл.

Практика

Леонид Бахтин публикует статью
29 января 2016, 10:28
Расходы при заключении договора купли-продажи земельного участка
29 января 2016, 10:28
338
Рубрика: Практика
Анонc:
В материале учтены расходы на уплату государственной пошлины и налога, которые зависят от суммы договора, и других факторов.
Поделиться Нравится
FreeDOM realtyАнне Комлыченко и еще 2 пользователям это нравится
Леонид Бахтин публикует статью
26 декабря 2014, 07:18
Самое интересное в сети интернет, что попало в мои сети по теме обмена недвижимости.
26 декабря 2014, 07:18
2263
Рубрика: Практика
Анонc:
Подборка статей на тему обмена.Ситуация на рынке заставила вспомнить об изрядно подзабытом способе решения жилищной проблемы — обмене
Поделиться Нравится
Валерию ДзиноИрине Барде и еще 3 пользователям это нравится
Леонид Бахтин публикует статью
28 ноября 2014, 10:15
Ватный энтузиазм.Статья Антона Митрофанова.
28 ноября 2014, 10:15
336
Рубрика: Практика
Анонc:
Ситуация на рынке недвижимости почти в точности повторяет настроения в обществе.
Поделиться Нравится
Филиал "Атланта"Ирине Барде и еще 2 пользователям это нравится
Леонид Бахтин публикует статью
30 января 2014, 22:01
Успешными риэлторами не рождаются – ими становятся
30 января 2014, 22:01
577
Рубрика: Практика
Анонc:
Следуйте простым правилам продаж.
Поделиться Нравится
Ирине БардеАнне Комлыченко и еще 5 пользователям это нравится
Леонид Бахтин публикует статью
10 декабря 2013, 11:14
Как поздравить своих клиентов с праздником.
10 декабря 2013, 11:14
776
Рубрика: Практика
Анонc:
В преддверии праздника вновь становятся актуальным : как поздравлять своих клиентов.
Поделиться Нравится
Ирине БардеАнне Комлыченко и еще 2 пользователям это нравится
В преддверии праздников вновь становятся актуальными миллион раз обсуждавшиеся вопросы: как поздравлять своих клиентов с чувством и толком, в какой форме и, вообще, надо ли это делать?
http://shans.est.ua/blog/54256/
15 декабря 2014, 00:04 нравится
Леонид Бахтин публикует статью
20 ноября 2013, 10:01
Как привлечь потенциальных покупателей на личный сайт Est.
20 ноября 2013, 10:01
2874
Рубрика: Практика
Анонc:
"Важнее не то, что Вы делаете, а то, чего Вы не делаете" перефразированная цитата Стива Джобса
Поделиться Нравится
Ирине БардеРоману Субботе и еще 9 пользователям это нравится
спасибо, Леонид, все также и делаем. Ві подтвердили, что мі єто делаем правильно
20 ноября 2013, 14:55 нравится
Спасибо большое, Леонид! Всё гениальное просто!
Почерпнула для себя несколько свежих идей, в чем сейчас и нуждалась.
С ув. Анна
20 ноября 2013, 16:02 нравится
Спасибо. Очень познавательная статья.
21 ноября 2013, 19:19 нравится
Леонид Бахтин публикует статью
1 ноября 2013, 19:09
«Заманухи», «пустышки», «виртуалки» или попросту ложные объявления.
1 ноября 2013, 19:09
635
Рубрика: Практика
Анонc:
Давайте попробуем разобраться, а так ли плохи и вредоносны «заманухи», «пустышки», «виртуалки» или попросту ложные объявления?
Поделиться Нравится
Ирине БардеРоману Субботе и еще 4 пользователям это нравится
Леонид Бахтин публикует статью
12 октября 2013, 08:36
Так жить нельзя.Статья Антона Митрофанова.
12 октября 2013, 08:36
458
Рубрика: Практика
Анонc:
"Если подобные истории, отраженные в моем блоге, так «вставляют» некоторых читателей, может это потому, что они видят в них себя?"
Поделиться Нравится
ВалеріюИрине Барде и еще 4 пользователям это нравится
Спасибо Леониду Бахтину за перепост. Я периодически захожу на блог Антона и, не скрою, мне нравится читать его хлесткие, бьющие наотмашь, психологические портреты клиентов и жесткую рецензию их поведения. Так получилось, что давно не попадались мне его статьи, больше похожие на срез нашей и ,увы, правда подобной действительности. И, знаете, что мне пришло в голову? Что все эти дрязги родственников за место под солнцем, неблагодарность продавцов, " кидняк" покупателей - какое-то давнее ностальгическое видение, отголосок голодных кризисных, нежелание или неумение работать по-новому. Не умеешь понять потребности клиента и сделать для него максимум - будешь кинут. Не хочешь работать с лояльностью, забываешь о том, что интерес клиента выше твоего собственного -будешь кинут. Считаешь прежде всего деньги в своем кармане ( скорей бы сделка, а собственника я отожму!) -будешь кинут! Будешь кинут в 20й раз. И последнее. Мы в этой жизни встречает тех людей, которых заслуживаем. Точка.
12 октября 2013, 15:59 нравится
Леонид Бахтин публикует статью
10 августа 2013, 10:47
Интернет планшет на службе у риэлтора
10 августа 2013, 10:47
596
Рубрика: Практика
Анонc:
С появлением интернет технологий, в риэлторском бизнесе произошел большой скачек.
Поделиться Нравится
Алене РадзимовскойАлисе Демчук и еще 4 пользователям это нравится
Леонид Бахтин публикует статью
20 апреля 2013, 11:00
Статья.Работа Службы безопасности агентства недвижимости
20 апреля 2013, 11:00
1063
Рубрика: Практика
Анонc:
Цель работы Службы безопасности агентства недвижимости, действующего в секторе купли-продажи.
Поделиться Нравится
Алисе ДемчукАлене Радзимовской и еще 8 пользователям это нравится
Леонид Бахтин публикует статью
23 октября 2012, 21:03
В чем выгода продавца недвижимости при заключении эксклюзивного договора?
23 октября 2012, 21:03
2937
Рубрика: Практика
Анонc:
Открытое письмо продавцу недвижимости с обоснованием необходимости эксклюзива.
Поделиться Нравится
Леонид Бахтин публикует статью
12 октября 2012, 11:42
Просмотровые туры.
12 октября 2012, 11:42
700
Рубрика: Практика
Анонc:
Относительно недавно риэлторские компании и застройщики предложили покупателям интересную услугу
Поделиться Нравится
Виктории КуликовойАнне Комлыченко и еще 7 пользователям это нравится
Леонид Бахтин публикует статью
25 сентября 2012, 11:03
Мотивационный фактор
25 сентября 2012, 11:03
2598
Рубрика: Практика
Анонc:
Специалист-специалисту.Советую прочитать!Статья Антона Митрофанова
Поделиться Нравится
Виктории КуликовойАнне Комлыченко и еще 11 пользователям это нравится
Такие посты обычно не дочитываются до конца... Вы, Игорь Дмитриевич, дочитали, за что Вас благодарю. Комплименты Вам писать не буду, но здоровья пожелаю, как редкому энергичному единомышленнику.
Не все так сразу понятно в СПП, как многие считают; пазл окончательно может сложиться через пару лет. Вот сегодня час общался с одним из разработчиков MLS из Канады, нашел недостающий ответ на вопрос о шагах внедрения системы в нашей стране (они уже внедрили ее в 11-и). Все, действительно, упирается в группу единомышленников в отдельном городе. И чем быстрее вас, победивших жабу и научившихся продавать риэлторскую услугу собственнику недвижимости, станет больше, тем быстрее вы построите в Ровно прозрачный рынок, о котором многие в нашей стране уже даже и не мечтают... И ни на кого не оглядывайтесь, никакие столицы вам здесь не пример и не указ. Чем меньше город, тем больше шансов быстро построить СПП/MLS. В городах покрупнее надо будет, к сожалению, ждать ухода "мастодонтов" от риэлторства. А они уйдут, когда увидев ваш Ровенский и Хмельницкий положительный результат, уже не смогут сказать: "Эти заокеанские штучки у нас не работают". Пока еще у них есть такая возможность...
10 ноября 2012, 21:29 нравится
Такие посты до конца читают уже сотни Риэлтеров по всей Украине - смотрите колличество просмотров)))
И сотни уже применяют. Кто абсолютно осознанно , Кто присматриваясь.
Те, кто идет впереди, уже ощутили увеличение эффективности бизнеса. По оценками нашего Департамента недвижимости уже почти вдвое. (теперь Эст сможет развиваться еще быстреее)))))))))
Но с кажым днем с каждой минутой общения , а , тем более , с каждой сделкой понимаешь все отчетливее какой инструмент в наших руках. А ведь казалось, что вчера еще понял все))))
Новая волна настолько энергично вытесняет старое, что к СПП начинают присматриваться даже "не победившие в себе жабу".
И что особенно заметно, в подтверждение Ваших слов о группе единомышленников, Центры СПП образуються вокруг Партнеров , умеющих заключать правильные ЭКСЫ СПП .
Под правильным понимаю Эксы СПП на вкусные обьекты с правильной ценой и мотивированным Продавцом.
Получаеться вся группа СПП получает классный товар, который можно продать с выгодой для всех участников сделки. Особенно Продавец бывает рад)) А ведь продавать при хорошем качестве и правильной цене, и при этом не брать с Покупателя комиссию намного легче и приятнее , чем мутить .
Тем более, что комиссия гарантирована.
Интересную особенность работы на покупателя заметил в СПП.
Теперь Покупатель приходит только с тем посредником, кто наилучшим образом его понимает и консультирует.
Ведь отпал платеж риэлтору покупателя и стоимость его услуг перестала быть решающим фактором для покупателя при выборе консультанта.
На тпервое место вышли именно профессиональные качества.
Здорово!
Таким образом СПП естественным образом выделяет самых пофессиональных и порядочныхпртнеров.
В СПП выгодна именно таким. Впервые бизнесмодель поднимает именно порядочных людей в первую очередь.
Порядочность и твердое следование своему сову определяющая основа СПП.
Требования к профессиональному уровню ушли на второе место. Его можно поднимать постепенно. Ведь рядом суперпрофессиональные партнеры уже подготовившие первоклассный товар для совместных продаж.
Спасибо друзья!
11 ноября 2012, 07:47
Спасибо , Артур Палыч, за пожелания ! Они ОЧЕНЬ ценны . Особенно сейчас и сегодня ! Да я очень хочу создать сплотить и закалить наш будущий коллектив . Всех, кто любит выбранную профессию, дорожит ею, своим именем и теми, кто на тебя надеется и от тебя ожидает максимального результата ! Очень здорово, что прочитал Ваш ответ после мастер - класса Наталии Кузьминовой в Киеве. Я думаю, что нужно время , проанализировать , понять и применять те знания, которые получил. И на самом деле их нельзя измерить деньгами. Деньги-это всего лишь деньги. А знания - это ЗНАНИЯ !!!!!!Сейчас слушаю подаренный мне Вами диск.Огромнейшее спасибо !!!Ну как можно коментировать такую музыку ?А она и не нуждается в коментах ! Нужно просто поудобнее сесть - закрыть глаза - и ты попадаешь в прекраснейший мир честной музыки ! Мир ДЖАЗА !!!! Конечно, каждый из музыкантов ЗВЕЗДА ! Талантливейшие люди играющие мелодии, пропускающие их через себя, через свою душу. Ни о какой фальши не может быть и речи. Только люди и музыкальные инструменты !
18 ноября 2012, 11:14
Леонид Бахтин публикует статью
1 августа 2012, 09:55
Из сленга риэлторов.
1 августа 2012, 09:55
1301
Рубрика: Практика
Анонc:
Сленг – это своеобразный пароль. Он появляется там, где есть некая субкультура – уникальная группа «своих».
Поделиться Нравится
Виктории КуликовойАнне Комлыченко и еще 10 пользователям это нравится
"Квартира с тараканами" - смешно, но главное чтобы "тараканы" не обиделись.
12 августа 2012, 13:24 нравится
Интересно, а где-нибудь используются выражения "хода раздельные" (х/р) или "хода смежные" (х/с) в значении комнаты раздельные или смежные, кроме Киева? И еще "смежный санузел" вместо совмещенного. По поводу ремонта квартиры последнее время часто употребляется выражение "советское состояние" - и никаких комментариев не нужно, все все сразу понимают...
12 августа 2012, 15:42 нравится
Спасибо.
То есть вместо ЖИЛОЕ предлогаете ввести - СОВЕТСКОЕ СОСТОЯНИЕ
Интересно - более понятно - ведь ЖИЛОЕ - у каждого свое понятие.
12 августа 2012, 15:55 нравится
Леонид Бахтин публикует статью
28 июля 2012, 19:10
От чего ты черен брат риэлтор?
28 июля 2012, 19:10
843
Рубрика: Практика
Анонc:
"Как то, глядя на профессию изнутри, обнаружил у себя в мозгу когнитивный диссонанс"-Виктор Зубрилов.
Поделиться Нравится
Виктории КуликовойАнне Комлыченко и еще 11 пользователям это нравится
Не хочется вступать в полемику с анонимом, но уж очень руки чешутся. "Черных", в понимании "полу- и совсем-криминальных", а еще не совсем (или совсем) нечестных, и уж, заангажированных (корумпированных?) в различных профессиях-пруд пруди. Кроме здесь обозначенных, например, "черные" трансплантологи. Так получилось, что весь этот год проходит под знаком общения с у меня с хирургами. Ну-с, скажу я вам, господа! То, что для нас трагедия, горе, безвыходное положение-для них, как говорил незабвенный Аль Капоне, ничего личного, просто бизнес) В ситуации, когда операция-не просто не решит никакой проблемы, а отложит на очень короткий срок, этот "бизнесмен" берется за нее и назначает цену. Немаленькую.
Все мерзости в этой жизни совершаются в 99% случаях из-за денег (политика-тоже), и лишь 1%-из-за любви. К деньгам)
А Вы говорите-риэлторы...
28 июля 2012, 20:31 нравится
О времена, о нравы!
28 июля 2012, 22:44 нравится
Список профессий, порой вызывающих праведный гнев населения и анекдоты, можно было бы дополнить педагогами, ГАИ, чиновниками, врачами, сантехниками… Но я не помню второй такой деятельности, кроме риэлторской, про которую граждане говорят: «Ваша профессия – мыльный пузырь, вы из воздуха берете деньги ни за что, без вас было бы лучше!»
Но ведь во всем мире граждане ценят хороший сервис при продаже, обращаются к продавцам с вопросами, спрашивают их совета, прислушиваются, благодарят. Редко кому в голову приходит назвать их «празитами» и кинуть, выйдя напрямую на производителя товара. И уж совсем никого не беспокоит, что продавец-консультант не берет отдельно деньги с покупателя за эту услугу. Никого это не смущает, ни у кого не вызывает подозрение в нечестности и в предательстве интересов покупателя, в стремлении «впарить» самое дорогое.
Продавцов во всем мире если и не считают самыми уважаемыми, то уж терпят совершенно нормально, даже в приведенной статье упомянуты лишь мелкие шалости маркетологов и мерчендайзеров. Но не риэлторов, которые по определению призваны обслуживать самый сложный, ответственный и дорогой товарный рынок – рынок недвижимости.
Самое интересное при этом, что граждане охотно покупают товары в торговых сетях, зная о колоссальных размерах розничных и оптовых наценок. Например, в парфюмерии розница добавляет минимум 75%, опт – min 15%. Банкиры берут 18-22%, продавая чужие деньги. Сравните с нашими комиссионными. Риэлторы просто демпингуют во всей системе торговли… а все равно их не любят и мажут мрачной краской.

Какой вывод? Риэлторы в сознании масс не являются профессиональными продавцами недвижимости. Они так… - оформители бумажек, проверяльщики долгов и занимальщики очереди в органах регистрации. В эпоху тотального ажиотажного спроса на недвижимость и отсутствия достоверной информации еще можно было обосновать свою комиссию словами «так принято». Теперь – нет. А риэлторы изменять ничего не хотят. Вот и остаются с приставкой «черные»…

Кстати, коллега Виктор Зубрилов, похоже, продавцом-то и не является. Где тут продажа? За что ему платить комиссию, если показы квартиры клиентка «доверительно проводит самостоятельно»?! Где профессиональная демонстрация преимуществ этой квартиры? Где работа с возражениями покупателей по поводу соответствия «цена-качество»? Где удерживание интереса покупателей, принятие встречных предложений, концентрация спроса и управление им так, чтобы в итоге квартира была продана по максимальной цене? За что платить?! А, за «юридическое сопровождение и безопасность»… Понятно.
Классический «черный риэлтор» :)
30 июля 2012, 09:31 нравится