Простое решение непростой задачи.
Леонид Бахтин
Контакты
г. ОдессаОдесская обл.

Профмастерство. Конференции

Леонид Бахтин публикует статью
24 июня 2014, 09:53
Блог одесского риэлтора.
24 июня 2014, 09:53
1973
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Блог риэлтора-это публичный дневник с комментариями его читателей
Поделиться Нравится
Анне КомлыченкоЮридическая фирма "Барристер" и еще 2 пользователям это нравится
Леонид Бахтин публикует статью
3 марта 2013, 08:36
Тенденции рынка.
3 марта 2013, 08:36
473
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Статья Антона Митрофанова. Мощная реклама объектов, которую дают агентства недвижимости , перестает приносить результат.
Поделиться Нравится
Виктории КуликовойСергею Шкрёбе и еще 8 пользователям это нравится
На мой взгляд - точо в тему.
В статье просто отражено то, что чувствуют ПРОФИ недвижимости уже давно. За избытком технической информации теряеться главное - ЭМОЦИИ и интуитивные ощущения - МОЕ - НЕ МЛЕ.
А ведь в недвижимости - именно это лавное. Ваш внутренний голос, голос Вашей души тихонейчко говорящей ВАм - что Вам подходит именно ЭТОТ ОББЬЕКТ, имено ЭТОТ ДОМ или ЭТА КВАРТИРА ВАША,
Технологический и екламмный шум очень легко и успешно заглушает голос души.
И что потом? Купили, заехали и начали злиться, болеть. Удивляемся почему так все неуклюже.
Это , естественно не обязательно - ведь иногда екламма и помогает. ИНОГДА.(((
Поняв и почувстввва ситуацию переизбытка иныформации я настоятельно рекомендую создавать своим маааленькие и эмоциональные описания. Вложить в них не тонны техинформации, а именно ту эмоцию, которую ПРОФИ почувствовал при ПЕРВОМ осмотре обьекта.
ТО , счто ОТЛИЧАЕТ этот обьект на энергетическом уровне. Именно положительно отличает.
И здесь итуиция и ощущения ПРОФИ особенно важно. Ведь он не собираеться там жить или работать. Плэьому способен непредвзято почувствоаеть суть энергетики обьекта.
И передать ео в описании. Люди тонко и подсознательно это почувствуют в Вашем описании и выделят его среди сотен тенияческих. Им всегда хочеться быть сопричастным положительным потокам энергии. Пиши тексты , клогда Вы находитесь в позитивном настроении и счастливвы- результат будет удивительный.
Тут, ксати , нет никаких противоречий с продающими текстами Максима. ОНи также главный акцент делают на ЭМОЦИЯХ,
Но длинно сохранять состояние просветвления тяжело и большая опастность для не профи скатиться опять к нудотине ))
Подытожив - создавайте ЭМОЦИИ находясь в соответствующем состоянии. Стпаракйтесь почувствовать энергетику обьекта и опишите именно свои ощущения при этом.
Техническую информацию Ест и так разместит))))
Прекрасного весенего настроения и тонкой настройки на позитифффф все нам и нашим клиентам )))
3 марта 2013, 11:22 нравится
Леонид Бахтин публикует статью
27 декабря 2012, 10:31
Интервью с Московским риэлтором часть 1
27 декабря 2012, 10:31
934
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Коллеги, представляю вашему вниманию интервью с московским риэлтором Романом Храповым.
Поделиться Нравится
Алисе ДемчукСергею Шкрёбе и еще 5 пользователям это нравится
Леонид Бахтин публикует статью
18 декабря 2012, 10:48
Статья Антона Митрофанова. Мисо-суп.
18 декабря 2012, 10:48
610
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Вот интересно, а кто-нибудь из иностранных коллег пытался хоть разок сварганить обмен квартиры (цепочку из 5-6 объектов) или ...
Поделиться Нравится
Алисе ДемчукВиктории Куликовой и еще 11 пользователям это нравится
Леонид Бахтин публикует статью
16 марта 2012, 03:11
Специалист-специалисту.Советую прочитать!
16 марта 2012, 03:11
1040
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Статьи Антона Митрофанова:"Парадокс Лапьера"."Разрушители легенд"."Жестокий путь","Свиные ребра".
Поделиться Нравится
Виктории КуликовойАнне Комлыченко и еще 11 пользователям это нравится
Антона правоту подтверждает реальное положение дел, как не печально.
И конкуренция в любом бизнесе -двигатель прогресса)
Хорошая новость в том, что СПП дает значительные приимущества людям, развивающим в себе именно положительные качества. ДОверие, желание помогать и делиться. Желание добросовестно и эффективно работать в интересах Заказчика. поступая при этом честно по отношению к другой стороне и партнерам.
28 апреля 2012, 09:26 нравится
В СПП общаються и работают успешно именно люди , создающие доверительные отношения как с клиентами, так и между собой.
Доверие возникает тогда, когда честно хочешь увидеть в собеседнике ЛУЧШЕЕ.
28 апреля 2012, 09:47 нравится
Спасибо, Иван!
Я знаю, что за СПП - будущее!
И мы вчера в Херсоне СОЗДАЛИ !! нашу региональную СПП! :)
Успех сопровождает все наши дела, когда мы кооперируемся - то есть с СПП!
Так что - все в наших руках! И головах с мозгами :)
28 апреля 2012, 10:08 нравится
Леонид Бахтин публикует статью
2 марта 2012, 22:37
Об особенностях риэлторской работы с самыми богатыми и влиятельными людьми нашей планеты.
2 марта 2012, 22:37
1464
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
В чем секрет успеха при продаже роскошной недвижимости
Поделиться Нравится
Виктории КуликовойАнне Комлыченко и еще 16 пользователям это нравится
Очень полезная статья, большое спасибо!
3 марта 2012, 13:49 нравится
Елена,спасибо! Мне очень приятно слышать такой отзыв.От Вас мне приятно было бы услышать любые мнения.
Я надеюсь, что информация на моём блоге будет интересна и полезна. Я часто посещаю Ваш блог. И мне нравится как просто и доходчиво написаны ваши статьи.Они помогают мне в работе.Спасибо!
4 марта 2012, 08:00 нравится
присоединяюсь к мнению Елены. Очень полезно. спасибо
4 марта 2012, 18:43 нравится
Леонид Бахтин публикует статью
28 января 2012, 12:37
О"правиле трёх" И как использовать это, риэлторам?
28 января 2012, 12:37
948
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Про цифру 3(три), и как эта цифра может помочь риэлтору.
Поделиться Нравится
Виктории КуликовойАнне Комлыченко и еще 11 пользователям это нравится
Леонид Бахтин публикует статью
26 января 2012, 12:17
Риэлтор.Планирование работы.
26 января 2012, 12:17
1106
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Планирование.Анализ сделок.Способы повышения дохода.Источники обращений.Наилучшее решение задач клиента, удовлетворение его потребностей.
Поделиться Нравится
Виктории КуликовойАнне Комлыченко и еще 11 пользователям это нравится
Леонид Бахтин публикует статью
10 декабря 2011, 22:50
Интервью с маклером из Германии.
10 декабря 2011, 22:50
1789
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
"Самый замечательный момент в моей профессии – это когда все стороны сидят у нотариуса и подписывают договор".
Поделиться Нравится
Виктории КуликовойАнне Комлыченко и еще 10 пользователям это нравится
Леонид Бахтин публикует статью
6 декабря 2011, 01:15
Как работают убеждения
6 декабря 2011, 01:15
1370
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Наши убеждения - это именно то, что может нам помочь прийти к успеху, или то, что будет отдалять нас от него всё дальше и дальше.
Поделиться Нравится
Виктории КуликовойАнне Комлыченко и еще 7 пользователям это нравится
Леонид Бахтин публикует статью
17 ноября 2011, 12:13
Риэлтор и "взрывоопасные" клиенты.
17 ноября 2011, 12:13
908
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
М.Эрхартом, консультант по продажам и управлению компании "Global Gateway", предлагает вам 7 способов выхода из такой проблемной ситуации
Поделиться Нравится
Виктории КуликовойАнне Комлыченко и еще 10 пользователям это нравится
Леонид Бахтин публикует статью
11 октября 2011, 01:39
Доход от эксклюзива играет первую скрипку.
11 октября 2011, 01:39
1020
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Казалось бы банальная истина, но риэлторы продолжают тратить время на продажу квартир, выставленных продавцом по телефону в десятки агентств
Поделиться Нравится
Виктории КуликовойАнне Комлыченко и еще 15 пользователям это нравится
Специально для Карапуза (интересно, как иногда прозвище подходит к его носителю!):
Реальный "экс" - это экс с согласованной рыночной ценой, маржа которой составляет не более 5-7% на торг или аукционную цену.
Экс на квартиру до 50000-80000 у.е. профи не заключает свыше 3 месяцев, т.к. в этом ценовм сегменте продажи по реальным ценам идут в штатном режиме.
Если речь идет о элит-сегменте, то период может быть и 6 и 9 месяцев (либо пролонгация), если риэлтор ведет себя правильно, т.е. своевременно предоставляет отчеты, согласовывает рекламно-маркетинговую компанию с заказчиком и пр.
В коммерческой недвижимости все намного и проще, и сложней. Проще потому, что владельцы собственности понимают, за что платят деньги, и никогда не скажут, а почему так дорого? сложней потому, что и 6 и 9 месяцев может не хватить на охват целевой аудитории, особенно, если некоторые политически недальнозоркие личности делают такие же недальновидные заявления. Так, например, рынок продаж в сегменте торговой недвижимости замер на месяц после заявления г-на Тигипко о том, что "ситуация будет ухудшаться".
Резюме.Если риэлтор на 99% не уверен в том, что сумеет продать(сдать в аренду) объект недвижимости, то он не имеет морального права браться за этот процесс. 1% я оставляю на всякий "человеческий фактор" и стихийные бедствия вроде экономических кризисов)
11 октября 2011, 09:04 нравится
Только добавлю: 9 заключенных эксов - присоединяйтесь!!!
11 октября 2011, 09:04 нравится
Все верно и по делу!
11 октября 2011, 11:36 нравится
Леонид Бахтин публикует статью
24 сентября 2011, 22:54
Получайте удовольствие от трудных клиентов.
24 сентября 2011, 22:54
2246
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Продажи — это самое интересное и увлекательное из того, чем можно заниматься. Но:что есть продажи, а что — отпуск товара?
Поделиться Нравится
Виктории КуликовойАнне Комлыченко и еще 11 пользователям это нравится
Отличная статья- очень полезна новичкам, спасибо.
25 марта 2012, 19:49 нравится
Леонид Бахтин публикует статью
21 сентября 2011, 01:57
8 фраз, которые никогда не стоит говорить клиентам
21 сентября 2011, 01:57
2298
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Надежные отношения с клиентами: их трудно построить и легко разрушить – особенно, если вы отвечаете им «неправильно».
Поделиться Нравится
Виктории КуликовойАнне Комлыченко и еще 12 пользователям это нравится
Дещо візму собі на замітку.
21 сентября 2011, 14:03 нравится
Самое главное, чего нельзя делать, так это "морозиться" от клиента. Лучше сказать твердое "нет", если не можешь помочь найти двушку с ремонтов в центре за 10000)
Терпеть не могу коллег, которые сутками не подходят к телефону, или "сбрасывают", не имея ответа в данный момент. На мой взгляд, любой контакт с клиентом лучше "без вести пропавшего риэлтора."
22 сентября 2011, 23:24 нравится
Леонид Бахтин публикует статью
22 июля 2011, 18:41
Природа риэлторской услуги.Статья Светланы Столяровой.
22 июля 2011, 18:41
1250
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Клиент может стать активным участником процесса купли-продажи недвижимости.
Поделиться Нравится
Виктории КуликовойАнне Комлыченко и еще 11 пользователям это нравится
Хорошая статья и профессиональный разбор полетов. Особенно для тех, кто плохо плавает в изменившихся реалиях общедоступной информации. Спасибо, Светлана.
31 июля 2011, 21:06 нравится
Бывают статьи, которые вроде не содержат четких рекомендаций и инструкций, но в то же время дают ключ к пониманию глобальных вещей. Коардинально меняющих наше восприятие.
Дающих последний толчок к осознанаю важных перемен.
Думаю-это именно такая.
Спасибо большое.
Первое-статья внушила оптимизм-доля клиентов , работающих самостоятельно, при правильой рганизации рынка-МИНИМАЛЬНА)
второе-итернет способствует правильной организации рынка, основанного на ЗНАНИИ и ПРОФЕССИОНАЛИЗМЕ.
третье- СПП (системе партнерских продаж) и ПР (партнерские рекомендации) при осознаном выборе партнера-ключевые моменты построения такого рынка..
Мы все делаем правильно уважаемые коллеги.
Успешных продаж всем нам))
27 августа 2011, 09:24 нравится