Объявления автора

Леонид Бахтин

публикует статью

Объявления автора

25 июня 2011, 20:45

3081 2

Рубрика: Практика

Анонс:
Некоторые заблуждения продавцов недвижимости при постановке объкта в продажу.

Мифы о быстрой и выгодной продаже объекта недвижимости.

Миф 1: Чем в большее количество агенств я обращусь, тем быстрее я продам квартиру.

   Это самая распространенная ошибка продавцов.
   Источники рекламы одни и те же. Поэтому каждый риелтор будет видеть, что этот объект, кроме него, уже рекламирует другой специалист. В итоге чтобы звонки шли ему, он снижает цену. Так делает каждые последующий риелтор, к которому обратится продавец. В итоге в рекламе объект падает по цене на N-ую сумму ниже. А когда появится реальный покупатель на эту меньшую стоимость объекта, продавца просто понижают в цене по факту.
   Вывод 1 - падает стоимость.
   Кроме того многие специалисты (со стороны потенциального покупателя) не хотят работать с такими объектами. Потому что им придется обзванивать всех риелторов (со стороны продавца) и выяснять у кого документы, у кого договор и т.д.
   Вывод 2- теряются потенциаьные покупатели.
   Еще один факт. Никто из специалистов, кто разместил рекламу такого объекта не будет заниматься продажей серьезно. Тем более тратить деньги на рекламу. Потому что не уверен, что именно он найдет покупателя.
    Вывод 3 - продажей серьзено никто не занимается

Миф 2: Я продам объект за высокую цену, которую мне назвали в агенстве.

   Продавцам, которые первый раз позвонили в агенство N, при первичной консультации называют "красивую" цену и обещают быстро продать его объект по этой цене. Обидно, когда ты сам как специалист, на консультации называешь продавцу реальную стоимость, за которую он реально может продать объет, а в итоге через некоторое время видишь этот объект по более "красивой" цене от другого агенства. А через некоторое время цена в рекламе снижается до той, которую ты называл этому проджавцу (недобросовестный специалист говорит, что звонков нет, цена завышена, надо снижаться).
   Вывод - если вам называют завышенную цену, не факт, что продадите по такой цене.
Работайте с честными специалистами.

Миф 3 - я продам квартиру через агенство и при этом не буду платить комиссию.

   Если продавец обращается в агенство N, и там ему говорят, что комиссию платить не придется, то стоит хорошенько подумать перед тем, как начать работать с таким агентством. Сам лично сталкивался с такой ситуацией. Комииссию с продавца возьмут в любом случае. Только при этом он не будет знать сколько с него взяли. При работе с агентством обязательно надо прописывать в договоре %-ую или фиксированную комиссию.
   Вывод - бесплатный сыр бывает, сами знаете где .

http://realty.dmir.ru/blogs/643/