Профмайстерність. Конференції

На мой взгляд - точо в тему.
В статье просто отражено то, что чувствуют ПРОФИ недвижимости уже давно. За избытком технической информации теряеться главное - ЭМОЦИИ и интуитивные ощущения - МОЕ - НЕ МЛЕ.
А ведь в недвижимости - именно это лавное. Ваш внутренний голос, голос Вашей души тихонейчко говорящей ВАм - что Вам подходит именно ЭТОТ ОББЬЕКТ, имено ЭТОТ ДОМ или ЭТА КВАРТИРА ВАША,
Технологический и екламмный шум очень легко и успешно заглушает голос души.
И что потом? Купили, заехали и начали злиться, болеть. Удивляемся почему так все неуклюже.
Это , естественно не обязательно - ведь иногда екламма и помогает. ИНОГДА.(((
Поняв и почувстввва ситуацию переизбытка иныформации я настоятельно рекомендую создавать своим маааленькие и эмоциональные описания. Вложить в них не тонны техинформации, а именно ту эмоцию, которую ПРОФИ почувствовал при ПЕРВОМ осмотре обьекта.
ТО , счто ОТЛИЧАЕТ этот обьект на энергетическом уровне. Именно положительно отличает.
И здесь итуиция и ощущения ПРОФИ особенно важно. Ведь он не собираеться там жить или работать. Плэьому способен непредвзято почувствоаеть суть энергетики обьекта.
И передать ео в описании. Люди тонко и подсознательно это почувствуют в Вашем описании и выделят его среди сотен тенияческих. Им всегда хочеться быть сопричастным положительным потокам энергии. Пиши тексты , клогда Вы находитесь в позитивном настроении и счастливвы- результат будет удивительный.
Тут, ксати , нет никаких противоречий с продающими текстами Максима. ОНи также главный акцент делают на ЭМОЦИЯХ,
Но длинно сохранять состояние просветвления тяжело и большая опастность для не профи скатиться опять к нудотине ))
Подытожив - создавайте ЭМОЦИИ находясь в соответствующем состоянии. Стпаракйтесь почувствовать энергетику обьекта и опишите именно свои ощущения при этом.
Техническую информацию Ест и так разместит))))
Прекрасного весенего настроения и тонкой настройки на позитифффф все нам и нашим клиентам )))

Антона правоту подтверждает реальное положение дел, как не печально.
И конкуренция в любом бизнесе -двигатель прогресса)
Хорошая новость в том, что СПП дает значительные приимущества людям, развивающим в себе именно положительные качества. ДОверие, желание помогать и делиться. Желание добросовестно и эффективно работать в интересах Заказчика. поступая при этом честно по отношению к другой стороне и партнерам.

В СПП общаються и работают успешно именно люди , создающие доверительные отношения как с клиентами, так и между собой.
Доверие возникает тогда, когда честно хочешь увидеть в собеседнике ЛУЧШЕЕ.

Спасибо, Иван!
Я знаю, что за СПП - будущее!
И мы вчера в Херсоне СОЗДАЛИ !! нашу региональную СПП! :)
Успех сопровождает все наши дела, когда мы кооперируемся - то есть с СПП!
Так что - все в наших руках! И головах с мозгами :)

Очень полезная статья, большое спасибо!

Елена,спасибо! Мне очень приятно слышать такой отзыв.От Вас мне приятно было бы услышать любые мнения.
Я надеюсь, что информация на моём блоге будет интересна и полезна. Я часто посещаю Ваш блог. И мне нравится как просто и доходчиво написаны ваши статьи.Они помогают мне в работе.Спасибо!

присоединяюсь к мнению Елены. Очень полезно. спасибо

Специально для Карапуза (интересно, как иногда прозвище подходит к его носителю!):
Реальный "экс" - это экс с согласованной рыночной ценой, маржа которой составляет не более 5-7% на торг или аукционную цену.
Экс на квартиру до 50000-80000 у.е. профи не заключает свыше 3 месяцев, т.к. в этом ценовм сегменте продажи по реальным ценам идут в штатном режиме.
Если речь идет о элит-сегменте, то период может быть и 6 и 9 месяцев (либо пролонгация), если риэлтор ведет себя правильно, т.е. своевременно предоставляет отчеты, согласовывает рекламно-маркетинговую компанию с заказчиком и пр.
В коммерческой недвижимости все намного и проще, и сложней. Проще потому, что владельцы собственности понимают, за что платят деньги, и никогда не скажут, а почему так дорого? сложней потому, что и 6 и 9 месяцев может не хватить на охват целевой аудитории, особенно, если некоторые политически недальнозоркие личности делают такие же недальновидные заявления. Так, например, рынок продаж в сегменте торговой недвижимости замер на месяц после заявления г-на Тигипко о том, что "ситуация будет ухудшаться".
Резюме.Если риэлтор на 99% не уверен в том, что сумеет продать(сдать в аренду) объект недвижимости, то он не имеет морального права браться за этот процесс. 1% я оставляю на всякий "человеческий фактор" и стихийные бедствия вроде экономических кризисов)

Только добавлю: 9 заключенных эксов - присоединяйтесь!!!

Все верно и по делу!

Отличная статья- очень полезна новичкам, спасибо.

Дещо візму собі на замітку.

Самое главное, чего нельзя делать, так это "морозиться" от клиента. Лучше сказать твердое "нет", если не можешь помочь найти двушку с ремонтов в центре за 10000)
Терпеть не могу коллег, которые сутками не подходят к телефону, или "сбрасывают", не имея ответа в данный момент. На мой взгляд, любой контакт с клиентом лучше "без вести пропавшего риэлтора."

Хорошая статья и профессиональный разбор полетов. Особенно для тех, кто плохо плавает в изменившихся реалиях общедоступной информации. Спасибо, Светлана.

Бывают статьи, которые вроде не содержат четких рекомендаций и инструкций, но в то же время дают ключ к пониманию глобальных вещей. Коардинально меняющих наше восприятие.
Дающих последний толчок к осознанаю важных перемен.
Думаю-это именно такая.
Спасибо большое.
Первое-статья внушила оптимизм-доля клиентов , работающих самостоятельно, при правильой рганизации рынка-МИНИМАЛЬНА)
второе-итернет способствует правильной организации рынка, основанного на ЗНАНИИ и ПРОФЕССИОНАЛИЗМЕ.
третье- СПП (системе партнерских продаж) и ПР (партнерские рекомендации) при осознаном выборе партнера-ключевые моменты построения такого рынка..
Мы все делаем правильно уважаемые коллеги.
Успешных продаж всем нам))