Як продати квартиру самостійно
Якщо Ви вирішили продавати квартиру своїми силами, ми пропонуємо Вам скористатися наступними порадами.
Існує приблизний алгоритм дій для продажу квартири
1. Оцінка майна
Насамперед потрібно почати з оцінки ринкової вартості вашої власності. Для цього Ви можете звернутися в будь-яке агенство нерухомості або подивитися рівень цін у схожих оголошень в інтернеті та у пресі. Потрібно враховувати, що ціни, вказані в оголошеннях, не завжди відображають реальну вартість і часто завищені. Зазвичай інформація про середню ціну квадратного метра в районі, на підставі якої можна оцінити вашу нерухомість, відкрита для всіх.
2. Запуск рекламної кампанії
Після того, як Ви приблизно оцінили вартість, саме час заявити про себе на ринку. Природно, для швидшого продажу потрібно зробити так, щоб про вашу пропозицію дізналося якомога більше потенційних покупців. Для цього можна використовувати всі доступні ресурси: газети, інтернет, об'яві на стовбах і т.д. Якщо є можливість, розмістіть ваш об'єкт в безкоштовних базах агенств нерухомості. Потрібно врахувати, що крупні компанії подібну інформація не приймають для цього з ними доведеться укладати договір.
Щоб Вашу пропозицію відмітили, її потрібно оновлювати. Якщо нерухомість виставлена за ліквідною ціною, для стабільного попиту оголошення повинне виходити не менші два рази в тиждень в одному джерелі. Якщо йдеться про інтернет-ресурси оновлювати його настільки часто, наскільки дозволяє онлайн-сервіс.
3. Спілкування з потенційними покупцями
Після того, як ваша пропозиція опублікована, Ви можете готується до зустрічі потенційних покупців. До їх візиту слід віднестися з максимальною обережністю потрібно врахувати, що це незнайомі люди. Зазвичай покупця цікавить тільки розмір кімнат, висота стель, куди виходять вікна, якщо не йдеться про продаж нерухомості з хорошим ремонтом.
Коли покупця все влаштовує та він схиляється до покупки, починається розмова про ціну. Якщо Ви написали в оголошенні, що торг можливий, не слід відразу погоджуватися «уступити подешевше». Як стверджують психологи, у цей момент Ви демонструєте свою слабкість, та покупець почне збивати ціну далі. Переговори по операції краще всього проводити або у себе в будинку або в офісі. На своїй території Ви відчуватимете себе набагато затишніше та упевненіше.
Якщо всі питання обговорені та покупець знайден, не поспішаєте знімати оголошення про продаж. Цілком можливо, що покупець має в запасі ще варіанти і просто порівнює. Щоб забезпечити себе від втрати покупця, Ви повинні поставити перед ним питання про зобов'язання при покупці Вашої нерухомості. Звичайно це зобов'язання у формі передоплати. У юридичній практиці існує два поняття «угода про задаток» і «авансова угода». Якщо Ви підписали угоду про задаток, при розірванні договору Вам доведеться виплачувати штрафні санкції в подвійному розмірі. Тому перш ніж домовлятися про передоплату, проконсультуйтеся з юристом.
4. Укладення згоди
Перед безпосереднім оформленням всіх паперів операції розумно обговорити з покупцем такі тонкощі, як час виписки з квартири або вивозу меблів. Якщо Ви цього не зробите наперед, то може вийти так, що Вас попросять з'їхати відразу після підписання нотаріального договору.
Ось список документів, які повинні бути у продавця нерухомості, щоб операція пройшла швидко та юридично вірно:
- Документ, що встановлює право, на нерухомість. Це може бути договір купівлі-продажу, свідоцтво про право на спадок, договір приватизації або будь-який інший, підтверджуючий, що Ви є власником;
- Технічний паспорт, що містить план, опис всіх приміщень з вказівкою площ;
- Виписка з будинкової книги, копія фінансово-особового рахунку;
- Довідка про відсутність заборгованості по квартплаті. Якщо ж заборгованість є і покупець згоден виплатити її після придбання їм квартири зажадайте розписку і надайте її в ЖЕК;
- Якщо власників у квартири декілька, потрібно надати нотаріально завірену згоду кожного з них на продаж квартири. Якщо ж є неповнолітні власники, то слід отримати дозвіл в органах опіки і опікування.
Коли всі документи зібрані та перевірені, для завершення операції залишається тільки провести взаєморозрахунок. Найзручніший і поширеніший спосіб взаєморозрахунку через банківський рахунок під зареєстрований на ім'я покупця договір купівлі-продажу. Після отримання грошей Ви можете нотаріально оформити договір або відразу здати документи на державну реєстрацію на Ваш вибір.
Після того, як всі договори будуть зареєстровані і отримані Свідоцтва про державну реєстрацію має рацію, Вам потрібно тільки зняти квартиру з реєстраційного обліку та вивезти речі.
